Dans le monde de l’immobilier, la prospection sur le terrain demeure une pratique incontournable pour les mandataires immobiliers. Plutôt que de passer du temps sur les réseaux sociaux, les conseillers immobiliers doivent se concentrer sur le terrain pour réussir leur mission.
Définir son secteur et s’y investir
Tout d’abord, il est essentiel pour un mandataire immobilier de définir un secteur géographique précis, ni trop vaste ni trop restreint, idéalement proche de son lieu de résidence. Être reconnu comme le référent de son secteur implique de participer activement à la vie locale et de se renseigner en mairie sur les ventes réalisées et obtenir des plans de la ville.
Une fois le secteur défini, il est recommandé de le diviser en quatre parties, correspondant à quatre semaines dans le mois. Ainsi, chaque semaine est consacrée à la prospection d’une partie spécifique du secteur.
Structurer sa prospection et interagir avec le terrain
Le mandataire doit planifier ses heures de travail rigoureusement, en évitant de prendre des rendez-vous pendant ses plages de prospection. Il doit acquérir une connaissance approfondie de son secteur, en prenant des notes et en utilisant des outils comme un Dictaphone sur son smartphone pendant ses déplacements.
Au cours du premier mois dans chaque secteur, le mandataire se concentre sur le boitage et les échanges avec les habitants pour recueillir un maximum d’informations sur les biens présents. Le mois suivant, il passe à l’action en frappant aux portes et en collectant des renseignements. En cas de refus de vente, il peut également se renseigner sur d’autres propriétaires potentiels.
Au troisième mois, en plus de la prospection habituelle, le mandataire va à la rencontre des commerçants locaux pour renforcer son réseau et sa visibilité.
Il est important de répéter ce cycle tous les trois mois, tout en prenant des notes régulièrement et en mettant à jour son plan de la ville avec les rues déjà prospectées.
L’Importance de la collaboration dans la prospection B2B
Travailler en collaboration avec d’autres agents immobiliers plutôt que de les considérer comme des concurrents peut ouvrir de nouvelles portes. En partageant vos spécificités et en s’entraidant mutuellement, vous créez un réseau professionnel solide qui profitera à tous. La collaboration est la clé pour étendre votre influence et développer votre activité.
En conclusion, la prospection immobilière efficace repose sur une approche méthodique et régulière sur le terrain. En combinant une connaissance approfondie du secteur avec une interaction directe avec les habitants et les commerçants locaux, les mandataires immobiliers peuvent maximiser leurs chances de succès dans ce domaine compétitif.
